Le projet est né il y a trois ans, après le rachat du centre par la foncière PROCIMMO. « INGKA, la société immobilière du groupe IKEA, a revendu ce centre parce qu’il ne possédait pas l’expertise en gestion des outlets », précise Bettina Dablemont. Advantail, spécialiste du retail et des outlets, en a repris la gestion avec une mission claire : créer de la valeur pour l’investisseur tout en enrichissant l’expérience client. Depuis, l’Outlet Aubonne connaît une croissance continue.
Le succès du centre repose sur des indicateurs solides. Le trafic, véritable enjeu clé, a atteint 1,4 million de visiteurs en 2024, après avoir dépassé les 1,37 million en 2023. « À ce jour, notre centre est occupé à 100 % et une fréquentation qui ne cesse d’évoluer », explique Cédrick Soudron. Le modèle économique repose sur un loyer fixe, complété par un loyer variable indexé sur le chiffre d’affaires, ce qui incite les enseignes à maximiser leur performance.
La clientèle, à parts égales entre femmes (52 %) et hommes (48 %), se compose principalement d’adultes entre 25 et 40 ans. Attachés à la qualité et à la traçabilité, les visiteurs sont attirés par la promesse claire de l’Outlet : « Des réductions d’au moins 30 % toute l’année, souvent bien plus », souligne Bettina Dablemont. Des opérations commerciales régulières – ventes privées, braderies, Black Friday – viennent enrichir cette proposition.
Le choix des marques reflète une volonté d’équilibre. Sport, prêt-à-porter premium et maison chaque univers est représenté selon la logique du « good, better, best ». « On essaie de contenter le maximum de clients, avec des marques accessibles, premium et haut de gamme », indique Bettina Dablemont. À côté des incontournables comme Nike et Adidas, on retrouve Sandro, Maje, Fursac, ou encore ba&sh.
L’expérience d’achat est conçue pour être fluide et agréable. « Le client doit se sentir bien, consommer et trouver son compte », résume Cédrick Soudron. Le rez-de-chaussée accueille les enseignes premium, tandis que l’étage est plus familial. L’accueil, la sécurité discrète et la facilité d’accès participent à un climat serein, propice à la fidélisation. « La deuxième attente exprimée par les consommateurs, après le prix, c’est la sécurité », rappelle Bettina Dablemont.
L’Outlet Aubonne se distingue enfin par son engagement durable . Son gestionnaire, Advantail, est labellisé B Corp et promeut une consommation raisonnée : « Ce sont des stocks de l’année précédente, vendus à des prix réduits, dans une logique d’économie circulaire », explique Cédrick Soudron. Plusieurs enseignes comme Etam ou Calida intègrent des matières recyclées dans leurs collections. Des événements, comme le « Happy Market » prévu en août, valorisent la seconde main et les créateurs locaux. « Nous préférons soutenir des initiatives locales que promouvoir des plateformes de fast fashion », affirme-t-il.
L’Outlet Aubonne ne se contente plus d’être un centre commercial : il devient un lieu de vie, d’échange et de conscience, à l’image de ses clients : exigeants, informés, mais toujours sensibles à une bonne affaire.
Outlet Aubonne
Chemin, Pré-Neuf 14, 1170 Aubonne