Dans cet interview exclusive, Dr Saeed Dana, CEO de Pegasus Automotive Group, explique le virage stratégique de l’entreprise, qui ajoute Maserati à son portefeuille tout en conservant de solides liens internationaux avec Aston Martin.
Après avoir représenté Aston Martin, vous ouvrez aujourd’hui un nouveau chapitre : qu’est-ce qui a motivé ce tournant stratégique ?
« Notre relation avec Aston Martin reste solide, notamment au Moyen-Orient où nous continuons à représenter la marque dans 25 pays, ce dont nous sommes très fiers. A Genève, le contexte était différent. L’évolution du marché et certaines orientations commerciales locales ne correspondaient plus pleinement à notre vision stratégique et aux standards d’excellence que nous souhaitons offrir à nos clients. Dans ce cadre, nous avons pris la décision réfléchie de nous retirer du réseau officiel. Ce choix ne marque pas une rupture, mais plutôt une évolution. Nous continuons d’accompagner nos clients Aston Martin à travers nos services après-vente et notre expertise, tout en ouvrant un nouveau chapitre qui nous permet de développer des projets encore plus en phase avec notre vision à long terme. Chez Pegasus Automotive Group, chaque décision stratégique est guidée par la volonté de créer de la valeur durable, pour nos partenaires comme pour nos clients. »
Qu’est-ce qui vous a convaincu d’introduire Maserati dans votre portefeuille de marques ?
« Maserati s’est imposé comme une évidence. C’est une marque iconique, avec un ADN unique mêlant élégance italienne, performance et émotion. Nous avons également identifié un potentiel de développement très important, notamment avec les nouveaux produits à venir, qui ouvrent des perspectives particulièrement intéressantes sur notre marché. La marque est aujourd’hui à un moment charnière de son évolution, avec une ambition claire et un positionnement en pleine affirmation. Notre rôle est précisément d’accompagner cette dynamique, en créant un environnement à la hauteur de son héritage et de ses ambitions, tout en renforçant l’expérience client. Cette intégration s’inscrit pleinement dans notre vision : construire un portefeuille de marques complémentaires, fortes en identité, et capables de créer une véritable émotion chez nos clients. »
Comment positionnez-vous Maserati sur un marché aussi exigeant que celui de Genève et sa région ?
« Genève et sa région sont un marché particulièrement exigeant, avec une clientèle très avertie et internationale. Dans ce contexte, Maserati se positionne comme une alternative distinctive, alliant exclusivité, design italien et plaisir de conduite. Notre approche repose sur deux piliers : d’une part, sublimer l’expérience client avec un niveau de service irréprochable ; d’autre part, valoriser l’identité unique de la marque, plus émotionnelle et moins conventionnelle. Nous nous inscrivons également dans une dynamique de développement, portée par une nouvelle génération de produits qui renforce l’attractivité et la légitimité de Maserati sur ce segment. Notre ambition est claire : faire de Maserati une référence pour une clientèle en quête de différenciation, d’élégance et d’émotion, tout en construisant un écosystème en parfaite cohérence avec notre vision à long terme. »
La clientèle de voitures de prestige recherche-t-elle aujourd’hui davantage la performance, l’exclusivité ou une expérience globale de marque ?
« Aujourd’hui, la clientèle de voitures de prestige ne choisit plus uniquement un produit, mais une expérience globale. La performance et l’exclusivité restent essentielles, mais elles ne suffisent plus à elles seules. Les clients recherchent une véritable émotion, un univers de marque cohérent, et une relation personnalisée dans la durée. Nous observons également une évolution vers une approche plus lifestyle : nos clients veulent s’identifier à un univers, à des valeurs, et vivre la marque au-delà du véhicule. C’est précisément là que se fait la différence : dans la capacité à offrir bien plus qu’un produit, en créant un écosystème où chaque interaction renforce le lien avec la marque. Chez Pegasus, notre approche consiste à orchestrer cette expérience dans sa globalité, en proposant un véritable art de vivre autour de nos marques, avec le client au centre de chaque décision. »
L’électrification transforme l’automobile de luxe : comment concilier innovation technologique et ADN émotionnel ?
« L’électrification est une transformation majeure, mais elle ne doit pas se faire au détriment de l’émotion, au contraire, elle doit la réinventer. Dans le segment du luxe, l’innovation technologique est attendue, mais elle doit toujours servir une expérience sensorielle, un design fort et une identité de marque affirmée. L’enjeu est donc de trouver le juste équilibre entre performance, innovation et émotion, en créant de nouvelles sensations de conduite et une relation différente au véhicule. Les nouvelles générations de produits montrent d’ailleurs que cette transition peut être une opportunité formidable pour redéfinir l’ADN des marques, tout en restant fidèles à leur héritage. Nous accompagnons cette évolution avec une vision claire : intégrer les nouvelles technologies tout en préservant ce qui fait l’essence même du luxe automobile, c’est-à-dire le plaisir, l’émotion et l’expérience. »
Au-delà des marques, comment créez-vous une expérience client à la hauteur des standards du luxe international ?
« Dans le luxe, l’expérience client ne doit laisser aucune place au hasard. Au-delà des marques, nous construisons un écosystème où chaque point de contact est pensé dans le détail, de l’accueil à la livraison, en passant par le suivi après-vente et la relation dans la durée. Notre approche est profondément personnalisée. Chaque client est unique, et nous adaptons notre niveau de service, notre attention et notre accompagnement en conséquence. Nous allons également au-delà de l’automobile, en proposant une véritable dimension lifestyle, avec des expériences, des événements et des interactions qui renforcent le lien émotionnel avec nos marques. Notre ambition est claire, nous ne cherchons pas à suivre les standards du luxe, nous les créons, en concevant des expériences qui dépassent les attentes et redéfinissent ce que nos clients considèrent comme exceptionnel. »
Quelle est votre vision pour la concession Pegasus Nyon dans les prochaines années ?
« Pegasus Nyon est bien plus qu’une concession : c’est un flagship qui représente parmi les plus grandes marques automobiles au monde, et une véritable destination à part entière. Notre ambition est désormais d’aller encore plus loin, en renforçant cet écosystème unique où se rencontrent excellence automobile, expérience client et dimension lifestyle, avec un niveau d’exigence toujours plus élevé. Mais notre vision dépasse Nyon. Nous nous inscrivons dans une dynamique de développement à l’échelle nationale, avec l’objectif de déployer cette approche sur l’ensemble du territoire suisse. Nous souhaitons structurer un réseau cohérent, capable d’offrir une expérience homogène tout en s’adaptant aux spécificités locales, avec une même exigence d’excellence et de différenciation. Plusieurs projets sont d’ores et déjà en cours, et j’aurai le plaisir d’en dévoiler davantage lors d’une prochaine interview. »
