Avec ses 22 agences implantées en Suisse, BARNES s’est bâti une solide réputation dans l’univers des biens de prestige, mais pas que. Grégory Marchand, Chief Executive Officer, nous présente le département courtage, ses spécificités et ses développements à venir.
Quel rôle joue le courtier immobilier chez BARNES?
Lorsqu’il s’agit d’acheter ou de vendre un bien immobilier, les propriétaires ont deux choix : soit ils se chargent eux-mêmes de cette mission, soit ils font appel à un professionnel. Faire appel à un courtier immobilier BARNES permet de satisfaire les deux critères cruciaux lors d’une vente : un prix juste et une transaction rapide. Selon des statistiques de Genève, «Vendre par ses propres moyens, c’est prendre le risque de vendre 16% en-dessous du prix du marché. » Chez BARNES, nos courtiers accompagnent chacun de nos clients de manière personnalisée et adaptée à chaque objet. La profession de courtier est un réel métier et ne s’improvise pas. Nos courtiers s’occupent de tous les aspects administratifs à chaque étape du processus de vente.
Premièrement, ils réalisent une estimation optimale de votre bien en adéquation avec le prix du marché et préparent les documents pour la mise en vente. Ils se chargent de la mise en valeur (photos, visite 360, drone, restyling) et du dossier de présentation de votre objet.
Puis vient la phase de commercialisation où ils traitent les demandes d’informations, organisent les visites, assistent les acquéreurs pour le financement, établissent des rapports réguliers sur les résultats et actions, avant la conduite des négociations entre acheteur et vendeur. Ils identifient des cibles d’acquéreurs potentiels et définissent à vos côtés la stratégie de commercialisation la plus optimale.
Finalement, les courtiers BARNES commandent et contrôlent l’acte notarié et accompagnent leurs clients chez le notaire pour la signature, avant de remettre les clés au nouveau propriétaire.
Comment vous différenciez-vous des autres acteurs immobiliers ?
BARNES bénéficie d’une solide notoriété, d’un vaste réseau, tant au niveau local qu’international. Nous détenons une expertise de plus d’un siècle dans le domaine du courtage en Suisse notamment, où nous sommes implantés avec 22 agences. A Neuchâtel dernièrement, en Valais, dans le Nord vaudois et l’Arc lémanique, dans les stations prisées de Suisse et des Alpes françaises, nous avons pignon sur rue.
Cette présence physique est remarquée et appréciée de nos clients. Nous agissons comme des conseillers de proximité, et nos courtiers sont de fins connaisseurs de leurs régions. Contrairement aux agences low cost qui font payer leurs services sans garantie de résultats, nos courtiers sont rémunérés en cas de vente, uniquement.
Quel que soit votre profil, quels que soient vos besoins et vos attentes, ils vous aiguilleront vers la meilleure opération immobilière possible. Avocats, notaires, banquiers, assureurs, BARNES fait toujours jouer son réseau de compétences en faveur du client. Nous aimons l’efficacité dans la discrétion.
Quels sont les objectifs que vous poursuivez ?
Parmi nos principaux objectifs, nous souhaiterions consolider notre présence dans les régions romandes en ouvrant prochainement de nouvelles agences. Et dans un monde et un paysage immobilier qui se complexifie de jour en jour, nous renforçons constamment la formation de nos équipes. Nous croyons fermement à la plus-value de ces interlocuteurs humains, qu’aucun moteur de recherche ne saura complètement remplacer.